校友名片

徐银勇，福建漳浦人，1974年出生，1991年就读原集美轻工业学校日用化工专业，1995年毕业后在市科委辖下公司上班，1996年就职一家台湾公司，开始接触工业润滑油行业，并成功开拓了东北市场。2002年回到厦门，入职埃克森美孚公司，从事润滑油销售工作。这是美国最大石油公司的分支机构。2007年自主创业，现为厦门金得工业有限公司、厚为(厦门)科技有限公司总经理。公司代理和经营一系列国内外知名品牌润滑油，为福建地区规模大、专业化程度高的润滑油及金属加工液综合服务商之一。
 

   母校情怀

徐银勇当年所读的班级，有44名同学，而他是同学们的老班长。虽然已经毕业25年了，但徐银勇依然能叫出每位同学的名字和座号。在班级群里面，大家有事也愿意与“老班长”交流。

在校读书期间，徐银勇就是老师、同学眼中的热心人。毕业后，他更是成为同学与母校之间的沟通桥梁。他与同学们约定，每五年聚会一次。在“老班长”和“新班长”的带领下，“五年之约”从未爽约。当然，同学间私下则经常相聚相叙。

平时只要有空，徐银勇就会回到学校转一转，看一看学校的变化、感悟嘉庚精神。他说，嘉庚精神一直激励着他，让他懂得了为人处世的道理，坚持把每一项工作做好。
 

徐银勇(左三)经常回学校走一走、看一看。图为他去年带着同学回学校探望老师。

　　
文/满丽 图/徐银勇提供

徐银勇喜欢以行业中的“老师傅”自居。从1996年至今，不论是打工还是创业，不论在何种体制下，也不论身处严寒的东北还是温润的南方，他都专注一个行业、一种产品——工业润滑油。

一路走来，徐银勇用“自找苦吃”形容自己：从一名初出茅庐的学生，成长为独当一面的销售主管；放弃之前积累的人脉，从新手做起，凭着一股子学习韧劲成长为技术骨干；之后再一次转身，自主创业闯出一片属于自己的天空。

徐银勇的一些朋友和公司里的老员工，称呼他为“徐工”。相较于“徐总”，他更喜欢“徐工”这个称呼；因为他是行业里的一名“老师傅”，愿意以自己的专业所长帮助别人。

　　时代造机遇：所学专业调整，打下事业基础

徐银勇1991年进入集美轻工业学校就读。他笑着说自己是学校糖艺专业的“关门弟子”，因为他们读到第三年时，由于糖厂大都关闭，学校及时将他们的专业调整为日用化工。没想到这个“半路杀出来的程咬金”，却成就了徐银勇一生的事业。

20多年后的今天，谈起在校期间学到的知识，徐银勇记忆犹新，包括化工原理、化学分析、精细化工、洗涤剂等。他说，这些化工类的基础知识，为他的人生打下了坚实基础。

1995年，徐银勇毕业后在市科委辖下公司当了一名技术员。当时，他的想法很简单，因为他来自漳浦农村，留在厦门工作，可以解决户口问题。

然而，一年后，他的职业生涯迎来了第一次转型。1996年，一家台湾公司招聘销售员，骨子里喜欢与人打交道的徐银勇抱着试试看的心态，跳槽到了这家公司。

正是这次选择，让他与润滑油结缘。

　　千里闯东北：一年穿破“三”双鞋，跑出大好市场

到了台湾公司后，一个难题摆在了徐银勇面前：需要去东北，从零开始开拓润滑油市场。这对于在南方长大的徐银勇而言，是个不小的挑战。然而，他略一思索，便开始收拾北上的行囊。用他现在的话来说，就是“当时年轻，想闯一闯”。

这一去，就是6年。

“从温暖的南方一下子到严寒的东北，气候上非常不适应。刚开始又不习惯穿厚厚的棉鞋，脚上长冻疮，很不舒服。最难受的是，耳朵冻得像刀割一样疼。” 徐银勇说。

然而，气候的不适应，却没有阻挡他开辟市场的热情。他所在的台湾公司，经营的产品较贵，加上人生地不熟，如何才能打开市场并占领一席之地呢?回忆起那段经历，徐银勇用了一个形象的说法：“一年跑客户，穿破‘三’双鞋。”
 

徐银勇在实验室研究润滑油产品配方

　　
    人脉不熟悉，他就一家家拜访；地方不熟悉，他就冒着严寒勤走动；风俗不熟悉，他就沉下心来慢慢琢磨。刚到东北的时候，他还曾因为语言问题闹了笑话。他向当地人打听，哪里的工厂比较多。当时那个地方分为道里、道外，对方告诉他：“道里贼多。”在东北话里，“贼多”就是非常多的意思。然而，这话听在刚从南方来的徐银勇耳朵里，却理解成了“小偷特别多”的意思。他吓得不敢去道里了，转而去了道外。

笑话闹得多了，他渐渐地对北方的人情世故熟悉了起来：当地人性格豪爽，你若诚以待人、说到做到，一定能被对方接纳。慢慢地，很多当地人都知道了有一名来自南方的“小老弟”很拼，且做事扎实，愿意与这位“小老弟”当朋友、做生意。徐银勇说：“他们不仅给我的生活带来了暖意，更为我打开一个崭新的世界。我能够在东北成功开拓市场，很大程度要归功于东北朋友的帮助。”

6年之中，徐银勇跑遍了东北的主要城市，最远到达中俄边界，最冷在—45℃的环境中生活过。他从零开始开拓市场，最终成功组建分公司并成为负责人。对徐银勇来说，这是一段“痛苦并快乐”的时光。

　　返乡谋发展：从零开始当菜鸟，谦虚学习挑大梁

2002年，徐银勇走到了职业生涯的拐点。为了照顾父母，他毅然放弃了在东北闯出来的销售天地，回到了漳州。

此次，他向着更高的目标挑战自我，这个目标就是美国最大的石油公司——埃克森美孚的分支机构，它对入职者的要求很高。徐银勇凭借多年的销售经验以及为大型企业服务的经历，成功入职。

这一次，徐银勇“自找苦吃”，他没有选择轻车熟路的销售岗位，而是转型当技术员。当时，埃克森美孚公司的工业润滑油产品主要供应给大企业，应用于进口的大型机械上。而对这些机械性能的把握，恰恰是徐银勇的“短板”。他当年在求学阶段积累的学习能力、动手能力，在这时发挥了很大的作用。

他说，在学校，大家都有老师；而在工作中，经验丰富的老师傅就是老师。于是，他主动跟老师傅学习技术，还拿本子记录，加强记忆。虽然每位老师傅性格不一样，但只要你是真心实意地学习，就一定会打动他们。

此外，徐银勇还利用下班时间“充电”，查阅资料，与同事交流，让自己尽快对产品熟悉起来。

凭着一腔的“专业专注”，别人要3个月才能完成的培训，徐银勇仅用1个月就掌握了相关技能。

此外，在服务客户的过程中，之前在销售中锻炼的交际能力也派上了大用场：对产品的熟悉，让他能更快地为客户解决问题；纯熟的交际能力，让他能更准确地理解客户心声，从而加强客户粘性。

在美孚的几年中，徐银勇迅速成长，不仅成为了技术服务工程师，后来更是当了部门经理，成为团队带领人。

　　创业故事多：巧妙应对“闭门羹”，一来二去成熟人

正所谓“十年磨一剑”。东北六年的闯荡，不仅培养了他的吃苦精神，更重要的是赋予他“专业、专注”的坚定理念;美孚的几年，铸就了他的技术本领，锻炼了他的管理能力。于是，2007年，徐银勇的创业可谓水到渠成、瓜熟蒂落。

在这之前还有一段小插曲。徐银勇从美孚公司辞职，其实是2006年，这还与他之前的东北经历有关。徐银勇在东北打拼的6年，不仅锻炼了自身能力，也结识了很多朋友。即便他后来回到了漳州，东北的老朋友依然记得这位来自南方的“小老弟”。东北的朋友想开辟南方的润滑油市场，便找了徐银勇，徐银勇此时也想突破自己，双方一拍即合。

徐银勇毅然从美孚系统辞职，迈出了创业的第一步。当时，他跟朋友合伙，以“小经营部”的模式，主攻厦门、漳州一带的农村润滑油市场。
 

创业初期，徐银勇与客户进行技术交流

　　
    2007年，美国第二大石油公司雪佛龙公司找到他，希望由他来开拓福建的润滑油市场。对于雪佛龙而言，能够在第一大公司美孚公司做得风生水起的人，当然也能胜任第二大公司合作伙伴这个角色。至此，徐银勇才正式开始了自主创业之路。

即便如此，由于资金的短缺，徐银勇在创业初期也遍尝艰难。一开始，所谓的公司就设在朋友家里，方便办公和储放产品。工作人员加上他自己，一共才3人。从进货、推广产品到技术维护，徐银勇几乎一肩挑。

当时厦门的工业园区交通很不方便，徐银勇凭着“货车+摩的+脚板”的出行方式，每天跑市场。

当被问及有没有吃过“闭门羹”时，徐银勇笑着说，拜访10个人，可能会被9个人拒绝。

那么，如何才能找到突破口呢?徐银勇有自己的一套。当被人拒绝后，他不是马上就离开，而是跟人讨杯水或者要根烟。接过对方的烟后，他会说：“等我下次多赚点钱，拿好烟来回请你。”当他下一次再出现时，一定会带着好烟去。

同时，在与对方沟通过程中，他会用心记下对方的话。当再次去拜访的时候，他会说：“老板，谢谢你上次给我的鼓励，我真的做到了xxx事情。”一来二去，他渐渐地在别人那里留下印象，从而为打开市场带来了希望。

凭着“胆大心细脸皮厚”，徐银勇渐渐地有了大客户。

　　对未来期许：愿当行业老师傅，用专业知识助人

工业润滑油是技术含量很高的产品，要长久地维护客户，仅靠“三寸不烂之舌”的营销是远远不够的。

徐银勇是工业润滑油行业中，既懂销售又通技术的经营者之一。为此，他凭借自己的专业能力，组建了一支出色的技术服务团队，通过充分的技术交流、精准的问题分析、及时的周到服务、成功的案例展示，协助客户选用正确的产品，提高设备使用效率和生产效率，减低综合使用成本。渐渐地，公司在业界形成了良好的声誉，不少厂家和客户主动找上门来，寻求合作。

如今，徐银勇的公司代理和经营一系列国内外知名品牌润滑油，为福建地区最具规模、专业化程度较高的润滑油及金属加工液综合服务商之一。

从在校生到自主创业，从打工者变成经营者，不管身份怎么转变，徐银勇一直在润滑油这个行业中打拼。多年的代理商经验，让他有了新想法：他想在工业润滑油的细分领域，打造自己的品牌。为此，人到中年的他，又尝试了一个新领域：自己开办工厂。目前，他的工厂有20多个人，而他几乎每周都要到工厂现场，提供技术支持。
 

徐银勇带领团队参加台交会寻找商机

　　
    徐银勇说，在创业的过程中，他碰到了一个个困难。那时，他时常会用校主陈嘉庚先生的事迹激励自己：自己遇到的困难，能跟嘉庚先生遇到的困难相比吗?在嘉庚精神的激励下，徐银勇战胜了一个个困难，并在行业中占据了一席之地。

他说，创业没有终点，今后要走的路还很长。他愿意当行业里的一名“老师傅”，用自己的所学为客户解决问题、带来便利，这就是他的价值所在。