校友名片

赵家伟，泉州安海人，1971年出生，1987年就读原集美轻工业学校涉外管理专业，1991年毕业后在厦门百货公司上班，从事人事、外贸工作。1996年辞职创办厦门迪威贸易有限公司，经营食品、日用品批发业务。2015年和怡亚通合资成立厦门迪威怡欣供应链管理有限公司，担任总经理。经营产品5000多种，2018年营业额3亿元。

  母校情怀

赵家伟：我父亲今年86岁，年轻时曾在厦门当过兵，在原集美轻工业学校进修过，对母校怀有深厚的感情。我当年正是奉“父命”填报志愿，和父亲成为了校友。我们班上有41位同学，其中十几位在厦门，凝聚力特别强!二十多年来，我们从未中断与学校的联系，经常聚会。前不久，同学们组织起来，专门为班主任叶莆松老师庆祝62岁生日。叶老师的网球打得很好，虽已年过六旬，但一打就是两个小时。感觉老师的状态比我们还好，比我们还年轻。

我这人怀旧，有几次甚至一个人开着车回到学校绕一圈，思绪仿佛回到了20多年前……
 

赵家伟(左一)求学旧照

　　
文/图 黑仔

靠代理、营销饼干、糖果等快消产品，从骑着自行车在街上推销做起，如今一年的营业额达到3亿元，这背后的艰辛可想而知。厦门迪威怡欣供应链管理有限公司总经理赵家伟自嘲道：“我把头发都熬白了!”

二十年苦苦坚守，无数次想到放弃都咬牙坚持下来。赵家伟完美诠释了“诚毅勤美”校训中坚韧不拔的精神境界。

　　告别“铁饭碗”，走街串巷风里雨里搞推销

赵家伟1991年毕业后到厦门百货公司上班，虽然从事的是人事、外贸工作，但却从搬货、卖货做起。搬货、装货要时常进到集装箱里，在七八月的炎热天气里，他跟着师傅在里面一待就是半天，常常被汗水浸得浑身透湿。这么多年过去了，当年的师傅还在夸他很能吃苦、能文能武。

赵家伟不甘于平淡。工作上他很勤快，工作之余很重视充实自己。1993年，他开始读工人业余大学，每天晚上到斗西路的业余大学上课充电;经过两三年的苦学，成功拿到了大专文凭。1996年，赵家伟辞职，打算开公司。

父母很担心，总觉得儿子放着国营单位安稳的工作不做，却要到外面闯荡，万一做不好，风险太大。赵家伟一直缠着父母做工作，父母才勉强同意。他于是和哥哥联手注册成立了厦门迪威贸易有限公司，经营食品、日用品批发业务，做小糖果代理。

公司刚起步时，除了他和哥哥，只有两三名员工，人手不足。他天天骑着自行车到厦门的大街小巷，找小商店卖货，风里来雨里去的。“但年轻时就是特别有干劲。”
 

年轻时的赵家伟

　　
    赵家伟说，快消品必须靠规模经营才有利润空间;所以二十多年来，他一直在拓展业务，神经一直处于紧绷之中。刚开始几年，赵家伟都是赚到钱就又投进去，再赚到钱再投进去;公司在不断扩大，员工也越来越多。

“但盘子越大，管控就越来越难。端午节还没到，就要考虑中秋节的事了;中秋节还没过完，就要谋划春节期间的事。日子过得非常快，时光不等人……做我们这个行业，总是不能停下来喘口气，所以心理抗压能力一定要很强。可能我属于比较悲观的人，危机感比较重。坦率地讲，如果现在让我重头来过，重新从零开始做这个行业，重新打理团队，我可能没有勇气。无数次，我想过放弃，实在太累了!可是再想想，放弃后要做什么?家人要怎么办?跟着我的那么多人又怎么办?只能咬咬牙，坚持下来，一直往前走!”

　　资金压力大，抵押自己和家人房子贷款

对于白手起家的创业者来说，最大的压力首先来自资金。最初的十年间，经常是一到年底，给上百号员工发完工资和年终奖，公司账上就所剩无几了，赵家伟和哥哥只能相视苦笑。后面哥哥不再介入经营的事，赵家伟独挑大梁，感觉身上的担子更重了。

那时候，赵家伟在食品厂办公，食品厂仓库光线特别昏暗，似乎更易给人增加心理压力。“我都不好意思跟人说，我是卖糖果卖饼干的。很多时候，我不想进公司，恨不得逃得远远的!”

在很长的一段时间里，他解决资金的办法是靠抵押贷款。上世纪90年代末，他就把自己位于东浦路建发花园的房子抵押出去了，贷款20万元。2001年，他又把父母位于禾祥西路的房子抵押出去用于贷款，再后来更是抵押了妹妹位于国贸广场的房子，贷款都是二三十万元。

父母和家里人虽然很揪心，担心赵家伟生意“做不出来”，但对他的创业都无条件支持。贷款手续的繁杂是一种折磨，精神上的压力才是更大的煎熬。大家都这么支持他，他更不能允许自己有任何闪失。

直到2007年，赵家伟用自己赚到的钱替父母在汇禾新城买了一套房子，父母和家人才渐渐放下心来。那时，公司的事业蒸蒸日上，保持年均25%左右的增长率，隔两三年就上一个台阶，来一个跨越式发展。2014年，公司的销售额终于突破亿元大关，这也使他有机会成为怡亚通的合伙人。
 

　　
    2015年，赵家伟正式与深圳怡亚通供应链股份有限公司联手，成立厦门迪威怡欣供应链管理有限公司。怡亚通是目前国内最大的快消品供应链企业，1997年在深圳上市，是中国第一家上市的供应链服务企业。这样一来，赵家伟可以取得金融机构的低成本资金，这方面的压力大为缓解;品牌代理合作的拓展能力也迅速提升，公司驶上了发展的快车道，业绩再上新台阶。2016年、2017年，公司的营业额就逐渐超过了2亿元;2018年底更是创纪录地达到3亿元!

2017年，厦门迪威怡欣供应链管理有限公司获评怡亚通“全国食品标杆企业”，2018年又获评怡亚通“优秀合伙人”企业。2019年，公司被厦门市工信局评为成长型企业。

　　真心待员工，团队服务年限平均为13年

很多企业为了利润，会采用压缩人工成本的办法，甚至降低员工待遇;但赵家伟不愿意。1998年开始，他就在厦门代理行业里率先为员工缴纳医社保等相关福利。他说，降低成本要靠控制风险、挖掘潜力，而不是亏待员工。

正因为如此，公司核心管理团队和业务团队服务年限平均为13年。公司副总经理盛传珍去年光荣退休，他于1996年公司刚成立几个月时就进来，从文员、业务员做起，一直做到业务经理、副总经理。如今，公司现有近160名员工，工作超过10年的员工有30多个。“这是公司20多年来稳健发展的保障。”

跟深圳怡亚通供应链股份有限公司合作，还有一个最大的好处，就是员工的出路和发展空间更大了。现在公司的架构和平台都很好，不再是之前孤军奋战的个体，人才也能得到妥善安置。

要打好行业的基础，形成口碑，必须有几年的积累过程;维持品牌、拓展业务，工作相当辛苦、繁琐。有时只是对方一次正常的人事变动，就可能导致一个品牌、一片业务的丧失。方方面面的因素都要周全考虑，形形色色的关系都要悉心经营。

赵家伟说，早些年跑业务、找客户，应酬多，把胃都搞坏了，所以自己的身材一直比较“苗条”。有一次，在两个月的时间里，他的体重从130多斤掉到110斤。于是他戒烟戒酒，恢复了锻炼身体，“只要能在晚上7点前到家，我就会坚持跑步，每次跑个两三公里”。他还踢球，尽量多出汗，让自己保持良好的精神状态，以饱满的热情征战商场。
 

　　
    付出总有回报。他的合作厂商比较稳定，达到五六十家;合作10年以上的接近八成，长期合作的品牌也有70多个，包括雀巢、银鹭、上好佳、百事食品、丹夫食品、洁柔、联合利华等著名品牌;有些一线品牌的合作期甚至达到了20年。公司在广州、深圳都有派驻代表，业务也拓展到全国。