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(优秀校友风采系列之四十八)骨子里的“爱折腾” 让创业路越走越宽——记厦门市宝能科技有限公司总经理林宝国
来源: 作者: 日期: 2020-10-04 点击数:

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林宝国,福建安溪人。1979年出生,1995年就读原福建化工学校工业分析专业,1999年毕业后在厦门化肥厂工作,2001年离职去了一家营销实验室仪器设备的公司。2007年自主创业,创办厦门市宝能科技有限公司,2017年又成立福建省安能实验室设备有限公司,深耕实验室建设、设备营销及技术应用(即实验室从无到有)的全过程,成为专注实验室个性化建设、国内领先的实验室产品与整体解决方案提供商。
 

  
      母校情怀

林宝国:在学校四年,我一直很“折腾”,但老师和同学非常包容我,让我有机会学到更多的东西。可以说,学校为我打开了一扇看世界的窗户。而我第一次看见大海,也是在上了中专之后。如今,学校越来越漂亮,学弟学妹们赶上了好时代。在社会上打拼多年,我越来越感觉到实践的重要性;如果学校有需要,我愿意为学弟学妹设立竞赛奖学金,鼓励、支持他们参加技能竞赛,提高技能水平,为他们的成长出一份力。
 


学生时代的林宝国(前排右一)

  
文/满丽 图/林宝国提供

四年时间,车子开了22万公里。如果一年按300天计算,平均每天要跑近200公里。

只有中专学历,客户却是教授、博士,聊的是精密的实验室仪器,专业名词一个接一个,他却自信、从容。

……

从原福建化工学校工业分析专业毕业后,林宝国凭着“想法很多”“爱折腾”,深耕实验室建设及设备领域,成为了实验室全方位系统服务商,可以为实验室提供从咨询、设计、装修到供应装备、维护保养等全方位的系统服务。

他说,人生的路很长,但是关键的抉择就那么几步。每一次的选择,一开始路可能很窄,但只要坚持走下去,就会发现路越走越宽,再也不会回到当初的小路了。

  放弃高薪安逸工作 选择当销售跑业务

当年考中专时,林宝国是在重点高中之前录取的那一批,属于“掐尖”的考生。在中专学校四年间,他将“爱折腾”的性格发挥到了极致。

除了完成学业,他在校园里开过饭店,向同学兜售运动服、收音机等,还当过学校广播台的台长。林宝国笑称:“当时除了成绩不好,其他的都能折腾。”

这番“折腾”,让他在毕业求职时很有优势。1999年,林宝国成为了第一届不包分配的中专毕业生。凭着原福建化工学校的“金字招牌”、在校期间打下的扎实基础以及实习时的良好表现,林宝国顺利地直接由实习生转正式员工,进入厦门化肥厂工作。在这里,他拿着令人羡慕的“高薪”——月工资2000多元。要知道,当时很多人的工资才1500元左右,杏林片区的房子每平方米才1000元左右。

就这样按部就班工作了两年左右,林宝国做出了一个令人意外的决定:离职,转行当销售跑业务。他说,在工厂上班感觉像“温水煮青蛙”,不符合他“爱折腾”的性格。他更加喜欢能往外面跑的工作。

  与教授博士打交道 从“发怵”到从容

林宝国当时到了一家营销实验室仪器的公司跑业务,一做就是6年。那时,经常要出差,几乎把福建省的每个城市都跑遍了。“反正那时候单身,就爱到处跑。”

最让林宝国发怵的是那些“高大上”的客户。实验室仪器专业性强,主要销往高校及研究单位,使用者都是院长、教授、博士之类的,其中有很多是海归人士。“面对他们,我们一个中专生真的会胆怯。我们只会讲仪器的品牌和一些很表面的东西,一具体到性能参数、技术指标等专业名词,就回答不上来了。”林宝国说,他以前经常被问得面红耳赤,很尴尬。

俗话说,勤能补拙。一方面,林宝国开启了漫长的学习之路。遇到不懂的,就回来查资料,或者问同事,一点一滴地“恶补”专业知识。慢慢地,他成为了一个“杂家”,终于可以勉强地面对客户了。

另一方面,他一有空就往客户单位跑,一个实验室接一个实验室地“扫楼”,主动帮助客户做些力所能及的事情,比如打打帮手、整理资料等。慢慢地,认识的客户多了,经验也多了,当老师们需要咨询相关仪器资料信息时,第一时间便会想到他。

林宝国说,他在工厂上班时,每月工资有2000多元,而他转行当销售员,刚开始工资只有800多元,到他第六年辞职时,工资也仅涨到1800多元,还没达到他刚毕业时的水平。

不过,他一点都不后悔。“当销售员的6年时间,一方面做的是自己感兴趣的工作,另一方面又能跟自己所学的专业知识结合,从零开始,接触、熟悉了一个行业,为我今天的工作打下了坚实的基础。”林宝国说。

  自主创业非常拼 车子四年跑22万公里

2007年,林宝国再一次做出了重要选择——自主创业。他凭着多年积累的经验及客户资源,创办了厦门市宝能科技有限公司,经营的是熟悉的实验室科学仪器。

林宝国拿着借来的1万元,租下了办公场地。当时公司只有两个人:一个文员内勤,一个自己。从跑业务、做方案、送货到安装仪器,林宝国几乎一肩挑。

他发现,以前给别人打工,只管把业绩完成就可以了。而自己开公司,要考虑的问题就非常多,压力也随之而来。比如,很多实验室仪器的生产厂家,要先打款再发货,而学校的实验室一般要先验收再给钱,中间的跨度经常要三五个月。这时,夹在中间的经销商就需要通盘考虑,妥善解决公司资金流的问题。此外,他还得负责公司运营,了解财务知识以及税务相关政策等。

创业初期,林宝国非常拼,往各个大学跑得更勤了。而他在老师们那里留下的好印象,也为他带来了回报。他创业后的第一单生意,便是向厦门一所高校实验室销售了近百万元的实验室科学器材。数额虽然不大,却极大地激发了他的创业激情。

有一次,在得知位于武夷山的一个国家自然保护区需要采购一批检测仪器,他便从厦门开了六七个小时的车去见客户,见面聊了半小时左右,又急忙开车回厦门。一来一回,花在路上的时间就有10多个小时。回来后,他又马不停蹄地根据客户的需求做技术方案,一直忙到大半夜。他觉得那时候过得充实又有成就感。

这样的事情,在林宝国刚开始创业那几年经常发生。林宝国在2008年买了一辆车,等到2012年换车时,车子在四年时间里竟然跑了22万公里。如果一年按照300个工作日计算,他平均每天要跑近200公里。

靠着这股子“折腾劲”,林宝国得到了更多客户及国内外厂商的认可。目前,他的公司已是国内外数十家仪器厂商福建区域签约代理商,凭着专业技术在行业中口碑很不错。
 

  量身打造实验室 另辟蹊径成经典

林宝国自称是一个“想法很多的人”,而这也让他能更加准确捕捉商机。

随着社会的进步,科技的发展,客户对实验室的环境和空间智能安全方面的要求越来越高。以前老旧简陋的实验室慢慢退出,取而代之的是安全、舒适、环保、智能化控制的标准化实验室。林宝国就琢磨开了,很快找到新的发展方向,朝着“实验室智能化定制”的方向发展。“你给我一间毛坯房,我还你一个标准实验室。”他用极其简单的一句话,精炼地概括了这项业务。

一开始,林宝国的想法比较简单,就是为实验室量身定制“家具”。他将厂址选在了安溪老家,也算是反哺乡里。然而,一深入进去才发现,事情远远没有想象的那么简单。实验室装修涉及很多专业知识,比如通风系统、净化系统、供气系统、环保处理系统等,每个实验室的标准都不一样。

林宝国说:“这些项目虽然可以外包,但你得懂,得学会统筹。”招兵买马的同时,他又逼着自己不断学习。不过,实验室定制和之前单纯的仪器营销,目标客户都是一致的,所以做起来还算顺利。如今,他们已经量身打造了大大小小上百个实验室。

此次新冠肺炎疫情中,一些基层卫生机构的检测能力较为薄弱,亟待更新。基于这样扎实的基础,林宝国的公司为几十家医院及疾控中心改造或新建核酸检测实验室,也算为福建医疗机构抗击疫情尽了绵薄之力。他说,把简单的事情做到最好,就是经典,客户有需求时自然会来找你。

如今,随着互联网+的快速发展,人们生活、工作方式的不断改变,林宝国正着手改变公司的营销模式,搭建网络电商平台。他说,以前多是靠勤快“扫楼”,现在客户更多是在网络上找产品和合作厂家。只要口碑好了,就不愁没有客户。

  独立思考最重要 认准的事要坚持

“想法多”“爱折腾”的林宝国,创业路越走越顺。他说,现在仍然为当初毅然从工厂出来、经过积累后热情创业的选择感到幸运。

他说,万事开头难,真的投入进去,才发现其实也不难。就像开车一样,不会开的时候,看见仪表盘和路上的车流就感到害怕,可一旦会开了,才发现就是那么一回事。每一次的选择,可能一开始路很窄,可是坚持走下去,就会发现路越来越宽。

毕业这么多年来,林宝国虽然没有继续提升学历,但在“社会大学”里积累了非常多的经验。而他最看重的,就是独立的思考能力。他说,不管做什么、拥有多高学历,一定要学会独立思考;凡事多想一些,就能把事情做好。

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